Depois trabalhei como SDR e closer.
Um trabalho em que ninguém quer saber da sua desculpa: no fim do dia, ou a venda fechou, ou não fechou.
E todo dia eu ouvia as mesmas frases.
“Vou pensar.”
“Tá caro.”
“Me manda por escrito que eu vejo depois.”
Até que eu comecei a prestar atenção em quem fechava mais.
Não eram os que falavam mais bonito. Nem os que tinham o produto mais barato.
Eram os que conduziam a conversa.
Eles não tentavam convencer o cliente. Faziam o próprio cliente chegar à decisão.
Foi ali que eu entendi: vender é processo. E processo qualquer pessoa aprende.
Aos 18 anos, troquei o emprego pela minha própria empresa. Hoje ela é a TG Company, e esse mesmo processo está em cada venda que a gente fecha.
Eu chamo ele de Método AVL.
E é exatamente esse processo que você vai aprender no Vendas Workshop.
